时隔多年，再见兰世立，岁月在其身上留下了深深的痕迹，但兰世立的精气神依然很足，不管是说话的语气，还是声音的调门，都在向世人昭示着已过耳顺之年的兰世立依然未老。

这并不难理解，因为兰世立站上过巅峰，也跌落过谷底，历经那么多年的风吹雨打之后，又见彩虹的兰世立依然乐观面对人生，就是用“打不死的小强”来形容这位昔日的“湖北首富”也不为过。

曾被《福布斯》设为封面人物的兰世立，性子刚强、说话很直，即使面对媒体采访以及现场直播，兰世立也不会为自己披上一层不真实的面纱，仍是心之所想、口之所言。

【资料图】

有网友说兰世立太敢说了，一点都不懂得遮掩，在武汉二厂汽水的新品发布会上，兰世立竟然喊出了“没有对手，感到很寂寞”的话。甚至放话，武汉二厂汽水很快会传出上市消息，并成为“中国汽水行业第一股”。

所以，如果第一次与兰世立打交道，也许会有人觉得兰世立是个“大忽悠”，因为按照世俗的处世哲学来看，兰世立确实不够“谦逊”和“世故”，但兰世立就是兰世立，如果变了，那就是“难立世”了。

大家都知道，创造过多项商界奇迹的兰世立，堪称“会当凌绝顶，一览众山小”的商业奇才，所以兰世立的野心和梦想，或许是我们长期还在为“几两碎银”而奔波的布衣无法企及的。

武汉二厂汽水在全国铺货，兰世立能打破行业魔咒吗？

与大多数企业家一样，兰世立曾涉足过多个行业，从电子公司、到餐饮业再到旅游业以及地产业、航空业，不管是在什么领域，兰世立都是特立独行者，也是行业的佼佼者。

众所周知，隔行如隔山，从历史经验来看，跨界投资成功的概率并不高，就连复星、联想这样的行业巨头也都曾在跨界上栽过跟头。

但从武汉大学经济学专业毕业的兰世立就像一个传奇人物，不管做什么，都能在短时间内做大做强做优，甚至还能颠覆行业模式，有人说兰世立是搅局者，也有人将其称为“鲇鱼”。

多年以来，汽水行业都存在一个典型的“区域发展”的特点，就是汽水品牌的地方属性很强，北京人独爱北冰洋、内蒙人酷爱大窑、西安人青睐冰峰，截至目前，还没有任何一家汽水品牌可以在全国多地“横着走”，即使拥有百年历史的武汉二厂汽水也不例外，虽然名声很大，但从未真正意义上地走出过武汉。

可是，兰世立就不信这个邪，将武汉二厂汽水“收入囊中”之后，兰世立让团队通过线上、线下的方式布局全国市场，前期依靠线上打造声量、最大范围地触及消费者并开拓新客，后期再借助线下进行深度铺货、提高消费粘性和复购率。

如果线上下单的话，武汉二厂汽水生产的3瓶汽水仅需9.9元，7月28日推出的新品（蓝莓、车厘子、草莓三款口味汽水，果汁含量超过25%）在京东上则是3瓶12.9元，还能做到全国包邮（西藏等偏远地区除外），这对于汽水行业来说，算得上是一个先例。正如兰世立所言：“我相信过去没有，以后同样很难有，也很难做到。”

而在京东上，200ml的冰峰汽水约4.9元一瓶，248ml的北冰洋汽水约5-7.5元一瓶，520ml的大窑汽水约5-6.1元一瓶。也就是说，武汉二厂汽水的产品价格更低，而且果汁含量高，用兰世立的话说就是“性价比很高”。

“北冰洋、冰峰、大窑等属于果味汽水，不含果汁，武汉二厂的果汁含量高很多。在这个基础上价格相对其他品牌低很多，就会有更多竞争优势，也是高品质低价钱的竞争逻辑。”兰世立如上表示。

兰世立原本计划通过一段时间将武汉二厂汽水带出武汉、走出湖北、走出全国。但没想到，武汉二厂汽水借助高性价比的产品，搭乘京东等线上平台，几乎是在“一夜之间”就将汽水推向了全国。

当然了，眼下想要在全国市场上大干一番的汽水品牌不止武汉二厂汽水一家，试图敲开资本市场大门的大窑也在跃跃欲试，还聘请吴京为代言人。

被问到武汉二厂汽水是否也会聘请代言人的时候，兰世立几乎是脱口而出“不会”，还自信地表示“兰世立就是武汉二厂汽水最好的代言人”，这一点和格力电器的董明珠有着异曲同工之妙。

对于武汉二厂汽水的未来发展，兰世立充满了信心，由于近期发展势头显著超预预期，兰世立就此设下了不小的销售目标。

在新品发布会上，兰世立透露，今年全年武汉二厂汽水的销售额过亿不成问题，明年可以实现5亿-10亿元的销售额。

《五谷财经》注意到，武汉二厂汽水的销售地区不再局限于湖北省，且广东省的销售都已超过了湖北省，这意味着武汉二厂汽水已经走出了武汉、冲出了湖北。

汽水到底是大生意，还是小生意？

干了半辈子“大生意”的兰世立，此次强势复出之后，竟然选择了汽水这个“小生意”，着实出乎很多人的意料。

然而，兰世立却不这样认为。“响当当的央企，都在做啤酒、饮料和矿泉水，就连京东近期都在发力饮品业务，所以我发现这是一个很大的生意。”

虽然兰世立拥有一身傲骨，也是一个充满野心的人，但兰世立“喝”汽水并非头脑发热，更不是为了“解一时之渴”，而是经过深思熟虑的结果。

在世界五百强的企业中，不管是沃尔玛、家乐福，还是雀巢、达能，抑或是可口可乐、非常可口，都是典型的快消品企业。

回首中国市场，虽然催生了一家又一家的巨无霸，比如阿里巴巴、京东、万科、联想、华为，但中国首富的宝座这两年竟落在了钟睒睒的身上，钟睒睒创立的农夫山泉不过是大自然的搬运工。

在业内人士看来，一家卖水的企业，并不需要太高的技术含量，卖的不过是一个品牌、商标或者说信誉而已，但相比房子、车子，水却是刚需产品，也是最牛的快消品，而农夫山泉恰好选对了赛道。

“大家看来的大生意往往是小生意，大家认为的小生意往往是大生意，比如地产企业，曾经那么多的人登上过富豪榜，但很快都没落了，现在一个比一个惨。”兰世立表示，从盛大网络的陈天桥，到网易的丁磊、腾讯的马化腾，都做过中国的首富，可是这两年下来，中国首富被一个人占有了，那就是农夫山泉的钟睒睒。

目前，在京东上销售饮料的品牌数不胜数，但真正能够进入京东自营的饮料类企业并不多，可以卖到10亿级别的更是凤毛麟角，但是，可口可乐和农夫山泉却做到了。

这让兰世立看到了快消品行业的发展潜力，更意识到了汽水行业的生意经，所以兰世立坚称“汽水是个大生意”，汽水行业“一不小心”就会催生数十亿、上百亿乃至过千亿的企业，就是最好的注脚。

据悉，如今的武汉二厂汽水已经进入京东自营行列，此次上市的蓝莓、车厘子、草莓三款口味汽水更是选择在京东上首发。不管是兰世立，还是京东，都对武汉二厂汽水的新品寄予厚望，希望可以成为又一个年销达到10亿级别的品牌。

而在线下经销上，兰世立也不走寻常路，直接取消了省级代理，连一二线城市及省会城市的代理都不给，就给地市级、县级代理，像北京这样的大城市，直接都是区级代理，比如通州区代理、西城区代理。

在兰世立看来，设立省级代理太麻烦了，层级太多就会蚕食渠道利润，也不符合扁平化操作思路，厂家直接对接代理商，就会给代理商足够的利润空间，从而有利于代理商去开拓本地区的各种终端渠道；至于不给省会城市以及特大城市的代理，是担心市场太大代理商做不透、做不深，结果就会影响产品销量。“所以现在很多城市的线下代理，我们宁可空着，也不让人去做，但你要做一个城市的一个区的代理，那是可以的。”

据了解，“窜货”始终都是困扰快消行业的“牛皮癣”，就连农夫山泉、王老吉、可口可乐、蒙牛这样的巨无霸都不能完全幸免。

为了彻底根治“窜货”这个老大难问题，武汉二厂汽水在选择代理商的时候，直接“裸价”出货，不给代理商设定过高的销售任务，目前，县级代理商一年能够卖掉5000件产品就可以。

一般情况下，快消行业实行的都是“返利”政策，代理商完成任务，可以向厂家申请返利以及奖金，这就导致代理商会不切实际地设定销售任务，在无法完成的情况下，就会通过各种渠道进行跨区域销售乃至低价甩货，从而影响了良好的市场秩序。

然而，兰世立却认为，所有的“窜货”行为都是厂家导致的，如果厂家没有强制性地或诱导性地给予渠道过高的销售任务，代理商不会主动窜货，武汉二厂汽水通过“裸价”的方式给县级代理商的年度任务就是5000件，如今很多县级代理商的货都已售罄，不少县级代理商都卖完1万件了，还在主动要求厂家补货。

尽管武汉二厂汽水开局良好，但不得不承认的是，汽水行业的竞争异常激烈，各地的汽水品牌都有牢不可破的大本营，消费者的忠诚度也比较高，“高举高打”的兰世立虽然初步完成了全国市场布局，但如何在竞品的大本营上继续“攻城略地”，将考验着兰世立的管理智慧。

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