广东外贸和广交会释放的信号告诉我们：反弹已经开始，这种力量更多来自于市场，既有外部需求的逐步递增，也有内生步伐的犹豫前行。

(资料图片)

作者：今纶

2023年的春天是个什么春天呢？是个春寒料峭的春天。

早晚的寒气还在，但暖意也涌上来了。

广交会开幕的那天晚上，我在江边跑步，无人机升起来的时候，我正好经过那里，特意停了下来，有点感慨地看着无人机在空中摆出各种造型以及字幕。

过去三年的广州以及更广阔的土地，被改变太多了，我们需要一些突破口去获得财富与信心。

01 一季度预租赁成交面积上涨

我在广州某写字楼办公，物业管理公司老总前几天突然来拜访我，因为我曾经问过他一间空置办公室的价格，我的一位朋友想租，但因为种种原因耽误了，还没定下来。

他来是想问问我的朋友什么时候可以落订，看来，大家都在努力工作赚钱。

不过，本层北边的一间400多平方米的办公室已经被租了下来。

老总说：“他们还想再租大一点的，可惜没有了，以后可能会把附近的一间办公室租下来，虽然不是连在一起的，但也没办法，只能将就。”

我问他：“我们这栋写字楼的空置率是上升还是下跌的？”我所在的这栋写字楼在中心区，租金不便宜。

他很明确告诉我“空置率是下跌的”，即租办公室的老板在增加，用他的说法来讲：“一些中小公司开始陆续进驻，虽然速度慢，但趋势出现了。大公司来租的还是比较少，估计需要时间。”

3月31日，仲量联行发布2023年第一季度广州办公楼市场回顾与展望：在经济小幅回暖的正面刺激之下，广州办公楼租赁市场活跃度有所恢复，预租赁成交面积同比上涨幅度逾20%。

我们作为市场中的一员当然不敢盲目乐观，但还是可以稍微松一口气，然后继续加油干。

毕竟，市场租金并未“止跌回升”，环比下滑约0.7%。

降低成本仍然是企业考虑的重要因素，如某游戏公司从地标项目搬迁到同区的乙级写字楼，某大型电信通讯类企业从甲级写字楼退租、回到自用物业。

大家都在过“紧日子”，还是很谨慎。

02 要放低心理预期

这两天大家都在关注广交会，我特意问在琶洲展馆附近办公的冯广博兄：“人是不是很多？”

他说：“外面人确实很多，里面我不知道。我们附近的餐馆都是爆满的，堵车一般要堵很久。”

我想，外面人多，里面的人也不会少，不然大家到广交会场馆附近干什么？放风筝还是看星星，又或者只是想让广州人叫自己一声“靓仔”？

广交会官方统计数据显示，广交会首日进场人次37万，其中外商高达6.7万。广交会此次迎来来自226个国家和地区的采购商。

至于外商是来自欧美，还是东南亚，我确实没有看到结构性数据，看了一圈网友的发言，大家认为欧美来得少，再结合中国外贸的结构性变化，其实也不奇怪吧。

广交会在经历了三年的风雨之后再次回归，确实是一件好事，有些事情线上很难解决，必须当面锣对面鼓，大家喝茶聊天吃饭才能说出个子丑寅卯。

广交会的信息交流、情感交流、促进成交、拓展渠道的价值依然还在，当然，要回到顶峰时期也不容易。

第一是海外往返的航班还没有完全恢复，第二是有些国家依然有不合理的限制政策，第三，国际形势复杂，博弈更加激烈。

在这样的情况下，广交会有这样的场面，我认为已经相当不错了。

▲图源：央视新闻

有人说广交会内地客商有点多，我的看法比较务实：我管你是来自于山东德州还是美国的德克萨斯州，只要给订单付钱就好了，人民币和美金都可以。

还有，要放低心理预期。因为大家都是刚刚从比较困难的环境下走出来，指望客户猛下大订单，既不现实，也不科学。客户一定是下一些小单试试，觉得不错，再来加单。

这其实是正常的，所谓“病来如山倒，病去如抽丝”，就是一个道理。

从心理意义上来说，广交会就是一个疗伤的场所，也是一个抽丝的区域。

从商业意义上来说，它当然还是一个洽谈合作和交易的场所。

无论如何，我还是希望广交会越来越好，老板们眉开眼笑。老板们有钱赚，打工人才有工作。

03 外贸底部反弹开始了

和广交会有一定关联的就是外贸的数据和趋势。

外贸是和航运、集装箱数据密切相关的，正好，我前段时间去了南沙调研，有些数据可能和大家想象的不太一样。

广州港集团近日发布数据称，今年一季度该集团所辖港区货物吞吐量、集装箱吞吐量同比分别增长1.8%、2.5%，实现首季“开门红”。

▲图源：广州港集团官网

广东外贸的形势如何？新闻基本印证了广州港的数据。

据海关总署广东分署统计，今年一季度，广东外贸进出口1.84万亿元，增长0.03%。其中，出口1.22万亿元，增长6.2%；进口6223.3亿元，下降10.2%。一季度广东外贸进出口规模创历史同期新高。

外贸进出口1.84万亿元的规模，还在增长，已经不易。

出口1.22万亿元，增长6.2%，这里面有反弹的因素，也有海外需求释放的因素。

进口还是下降的，说明大家紧紧捂住钱包，不敢大手大脚，这和银行存款的数据是对应的。

无论如何，趋势出现了，底部反弹开始了。

我的一位邻居以前是做外贸的，后来因为疫情原因物流价格太高，只好放弃生意给人打工。

广交会开幕的那天晚上，我们两家的小朋友在附近打篮球，我跑完步和他在篮球场聊天，他说：“现在广交会又可以开了，我的海外生意伙伴也开始活跃了，我在考虑重新把外贸生意捡起来。”说这话的时候，他的眼里闪闪发光。

广州人就是这样，喜欢折腾，韧性十足，更乐意自己做老板，他们是城市的活力源泉之一。

04 广州独角兽数量增长第一

广州人正在往前冲，广州的企业也在开始发力，真的不是所有人、所有企业都在躺平。

4月18日，胡润研究院发布《2023全球独角兽榜》，列出了全球成立于2000年之后，价值10亿美元以上的非上市公司，榜单估值计算截至日期为2022年12月31日。

从独角兽企业的城市分布来看，北京和上海分别以79家、66家独角兽的成绩，排名全球独角兽总部城市榜单第三、四位。

京沪之外，中国城市入围全球榜单前十的还有深圳（33家，第六位）、广州和杭州（同为22家，并列第八位）。

独角兽企业数量增长最快的就是广州，可能很多人都有点意外，一向低调的广州人居然闷声不响把独角兽数量增长干到了第一，但这就是事实。

所以，固然可以抱怨发牢骚，但也要好好干活，广州人喝茶吹水感叹挣钱不易，但活没少干。

老板们不但开始谨慎增加办公面积，有的还开始投百亿资金来做实业。

4月13日，TCL中环新能源科技股份有限公司在广州签了一个合作协议：TCL中环将在广州开发区投资106亿元，建设25GW太阳能电池工业4.0智慧工厂项目。该项目预计达产产值160亿元。

这也很好理解，广州开发区的营商环境和招商能力是中国一流的。新闻报道，TCL中环广州项目从洽谈到落户仅用不到一个月时间，双方都在“抢时间”。

TCL目前已在广州落户华星光电、广东聚华、TCL金服、摩星半导体、华睿光电等多个新型显示、半导体及金融服务业项目。

一句话总结：广州没有躺平，TCL也没有躺平。

广东外贸和广交会释放的信号告诉我们：反弹已经开始，这种力量更多来自于市场，既有外部需求的逐步递增，也有内生步伐的犹豫前行。

广东一季度出口增长6.2%，这后面是工作机会在闪闪发光，是诸多家庭的生计有了着落，值得欣慰。

广交会比较热闹，大家都来找机会，写字楼租赁面积增加，TCL中环在广州投106亿，说明热爱折腾的老板们已经小心翼翼开始返场。

我们当然不能也不敢过分乐观，但新的趋势和周期确实已经开始了。

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